4 1. Mensagem da Administração A Positivo Tecnologia encerrou 2018 com recuperação de resultados e forte avanço nas iniciativas de diversificação do negócio. A Companhia apurou receita líquida de R$ 2,0 bilhões (+2,0%) e lucro antes do imposto de renda de R$ 10,2 milhões, resultado significativamente superior a 2017, apesar dos impactos na demanda causados pela greve dos caminhoneiros e pela instabilidade cambial nos meses que antecederam as eleições, refletindo-se em uma rápida valorização do dólar a partir de abril. O mercado de computadores no Brasil movimentou 5,6 milhões de unidades e registrou crescimento de 7,2% em 2018, acompanhando a melhora dos indicadores de consumo no país, segundo a IDC (International Data Corporation). A Positivo Tecnologia conseguiu capturar a melhora da demanda com um desempenho superior ao verificado no mercado, registrando crescimento de 18,5% no volume de PCs vendidos no país. A Companhia encerrou o ano com participação de mercado de 16,9%, crescimento de 1,8 p.p. em relação a 2017, de acordo com a IDC. Contribuiu para este avanço a alta exposição da marca Positivo obtida com novos investimentos em marketing, com destaque para o patrocínio das equipes de futebol do Corinthians, a partir de fevereiro. No mercado brasileiro de celulares, foi mantida a forte competição entre as três marcas líderes, que concentraram 80% do volume do mercado em 2018, limitando o espaço para os demais fabricantes. A Positivo registrou volume de 1,5 milhão de dispositivos, uma redução de 11% em relação a 2017, com market share de 3,2%, de acordo com a IDC. Destacou-se o avanço das vendas de smartphones integrados a terminais de crédito e débito, desenvolvidos em parceria com a principal rede adquirente do Brasil, um projeto com boa perspectiva de expansão para os próximos anos. Com o objetivo de aumentar a rentabilidade de sua operação tradicional, a Companhia dedicou-se a projetos de melhoria de eficiência em suas fábricas e no pós-vendas, obtendo em 2018 seus melhores indicadores operacionais nestas áreas, com redução no custo de fabricação por minuto, melhora em índices de falha e de custo de reparos. Na área administrativa, foi realizada uma importante reestruturação no quadro, tornando a estrutura mais simples, ágil e com custo reduzido. Adicionalmente, a Administração promoveu uma análise econômica aprofundada do portfólio de produtos e dos canais de venda que embasou a aplicação de ajustes pontuais na estratégia de preços e de compras que têm contribuído para um significativo aumento do retorno sobre o capital empregado. O ano também foi marcado pela aceleração das iniciativas de diversificação do negócio. Comemoramos a concretização de projetos relevantes com potencial de alterar o patamar de geração de valor da Companhia nos próximos anos. No segundo trimestre, a investida Hi Technologies concluiu uma rodada de captação, recebendo aporte de R$ 14,7 milhões dos investidores Monashees e Qualcomm Ventures. A transação envolveu a criação de uma holding denominada Hi Technologies Holding Ltd., em estrutura que viabilizará uma possível emissão